大講堂第33次線上分享

2024-12-03 15:12:18

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大講堂第33次線上分享
時光飛逝，轉瞬間。又到了大講堂第33次線上分享時間，在大講堂組織學習中經過前面30多期的分享，大講堂每個學員都取得了較好的成績，今天，我們將一起探討和分享最新的學習心得和經驗。接下來有請本次分享的學員：梁浩、黃群福、劉輝分享D8-1系列產品推廣，楊泰分享《管理的實踐》精彩內容。

梁浩學員的分享摘要：

我們要推廣一個產品就要知道這個產品（D8-1）的特點及優勢：

1、適口性好：采食量大，生長速度快，皮紅毛亮有賣點。

2、腸道健康：不腹瀉，料比低，糞便無臭味。

3、抗病力強：抗應激，豬群健康度好。

4、市場上低比例能做保育料效果又好的預混料很少，這個也是我們切入市場的敲門磚。

我們了解了我們產品的特點還不夠，還要通過拜訪客戶，通過詢問了解客戶現在保育情況，比如斷奶日齡及體重、達到60公斤的天數、出欄日齡及體重等等，目前市場上基本上客戶都達不到70日齡30公斤這個保育目標的，那么我們通過詢問就可以找到推廣“7030”保育計劃的機會，讓客戶認可和接受“7030”保育計劃，當然要落實這個計劃除了要有好的品種、好環境和好的管理還不夠，還要用到好的教槽料“樂不思母”和保育料“D8-1”黃金搭檔產品。

當然我們在去落地這個“7030”保育計劃的時候因為品種、環境和管理的一些差異可能與目標會有一些偏差，但是比客戶之前的成績好了很多，我相信沒有哪個客戶會因為沒有達到目標而終止合作的。所以我們可以相當有信心的去和客戶溝通這個“7030”保育計劃，有條件的可以和客戶溝通做個數據，有了好的數據客戶信心也足了。但是在落實“7030”保育計劃的同時，我們一定要注意豬舍環境（溫度、濕度、豬群密度、健康度、飲水等等）良好，避免因為環境因素影響效果。
    董事長點評：聽完梁浩學員的分享，他到公司不到半年，成長的比較快，在推廣過程中能把握客戶的痛點，再把痛點轉變成機會點，是非常不錯的，但對專業知識點需要加強學習，可通過書本或網絡去學習。
黃群福學員的分享摘要：
    1、了解D8-1產品特點：
    ①產品使用階段 ②產品特點優勢、劣勢 ③注意事項

2、D8-1產品目標群體：

①商戶（經銷商）、產品對經銷商優勢 ②用戶（終端用戶）產品對用戶的優勢.

3、如何拿到訂單：

①跟商戶用戶把產品講透徹 ②強化產品對商戶用戶的優勢、通過數據量化 ③通過語言藝術魅力讓客戶產生購買欲望達成交易

4、客戶提貨后及時跟蹤好使用情況、及時處理不良情況。

5、樹標桿、借力銷售產品

總結：做利商戶用戶的事、處處為他著想。利他。

董事長點評：聽完黃群福通過案例闡述分享很不錯，但是對產品本身有所欠缺，要告訴客戶從哪個情況去展開試用，需要加強對產品的熟悉度。

劉輝學員的分享摘要：

我們要賣D8-1，就應先理解，銷售成交的本質是價值交換，所謂的價值交換，對我們銷售人員來說，就是把料賣出去，得到工資和獎金。而對養殖戶來說，他的最大價值就是讓養殖成本下降。我們作為價值交換的驅動者，就應該說清楚D8-1是如何降低養殖成本的。那我們可以從保育階段的對養殖成本的影響說起，為了使這個概念具象化或者說數據化，我們引用一個標準，叫做7030模式，之所以有這個標準，是因為70日齡的豬重與70至140日齡之間的增重是1:2的關系。對降低養殖成本意義非凡。那如果能達到7030的標準呢，我列舉了保育階段可能出現的問題，并簡述了原因。解決方案，我們可以用《低成本養豬》里“凈、優、免、差、干”來概括，那所有這些，有很多原因和措施都與飼料有關系，這就有了我們陳述D8-1優勢的機會，利用這個機會順延下去，我們還會得到說明其它廠家同類產品不足的機會。
董事長點評：聽完劉輝的分享，他已是非專業的專業人員，說明學習了大量的專業知識，假以時日，可以與大規模豬場談判。
楊博士的分享摘要：
一、打破“過山車”式豬周期魔咒的唯一發展道路是高質量發展。

（一）養殖結構演變下的規模化進程不可逆

大勢不可逆（水沒有那么渾了、對手變強了、自己被迫變大了）

（二）潮水退去，才知道誰在裸泳

核心競爭力-技術、理念（終身學習，為自己學）低成本養豬能力基礎是經營導向型思維邏輯

（三）底層邏輯的改變

（生產思維和經營思維）（加減法容易，乘除法難）

新形勢下的飼料營銷，同樣要有思考(高質量發展)

二、養殖結構演變下的規模化進程不可逆

（一）大勢不可逆

（水沒有那么渾了、對手變強了、游擊市場變小）
（二）潮水退去，才知道誰在裸泳

核心競爭力-技術、理念（提供價值的能力，終身學習，為自己學）

（三）低成本養豬能力基礎是經營導向型思維邏輯